古語有云，流水不腐戶樞不蠹。個體只有通過不斷的探索和開拓，才有延續(xù)生命的動力，對于企業(yè)同樣如此。如果您的生意進入瓶頸期，不如看看下面這家企業(yè)是如何解決的。

如果您熟悉或經(jīng)銷過巴沙魚這種產(chǎn)品， 一定對IDI（跨國發(fā)展與投資股份公司）不陌生。作為越南排名前三的水產(chǎn)出口商， IDI的產(chǎn)品在亞洲、美國和部分南美國家暢銷。就這樣一家企業(yè)來說，如果想進一步擴大業(yè)務，重點放在那里呢？

大手一揮，拓寬市場版圖

業(yè)內(nèi)人士都知道，從去年年底開始，越南巴沙魚原料價格就開始上漲，這帶動巴沙魚產(chǎn)品價格直線走高。據(jù)統(tǒng)計，今年第一季度，出口至亞洲的巴沙魚產(chǎn)品均價從每公斤2.3美元漲到3美元。這給巴沙魚生產(chǎn)加工出口企業(yè)既帶來了壓力，也帶來了機遇。

而對于IDI來說，機遇大過挑戰(zhàn)。一直以來，IDI優(yōu)質(zhì)的巴沙魚產(chǎn)品深受美國買家青睞，訂單源源不斷。隨著美國對越南巴沙魚檢測愈加嚴格，考慮深耕或開發(fā)其他市場或許要提上日程了。

IDI公司總經(jīng)理黎文鐘先生在采訪中說：“目前，中國是進口越南巴沙魚最多的市場之一，而且有一些客戶親自前往我們的工廠進行采購，可以看出，中國市場還是有潛力的?！?br>
但黎先生也提到，中國市場對巴沙魚需求的波動還比較大，對價格的接受度也有限，為了保證公司業(yè)務的穩(wěn)定性，IDI需要拓展新的市場，如中東、東歐、中美洲、非洲、東盟的部分國家和俄羅斯、加拿大、印度等。

品牌+渠道雙管齊下

這些新市場所擁有的消費需求不容小覷，IDI決定，在開發(fā)過程中要品牌、渠道雙管齊下，既要將品牌效應的功用發(fā)揮到最大，也要針對不同市場的消費特征推出附加值高的產(chǎn)品。比如向消費能力較高的城市投入精修魚柳；針對不同渠道推出不同產(chǎn)品，向超市投入裹粉魚柳、煙熏魚柳、魚柳切段、魚肉串、魚肉卷等產(chǎn)品。

產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)的良心

一個水產(chǎn)品供應企業(yè)，不管怎么改革，最終都要落在產(chǎn)品質(zhì)量上。

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，進一步完善供應鏈，IDI將繼續(xù)嚴格把控養(yǎng)殖和加工環(huán)節(jié)。IDI工廠加工的原料80%都來自自有養(yǎng)殖場，這大大縮減了成本，也能減少原料供給斷層。

今年年初，凍品攻略曾深入越南當?shù)丶庸S考察參觀。當時巴沙魚加工廠普遍陷入原料短缺、加工受限、甚至大面積停工的局面中，IDI雖然也在其中，但停工情況并沒有其他工廠那樣嚴重。

另外，IDI生產(chǎn)的高附加值產(chǎn)品均通過ASC，VietGap，GlobalGAP，BAP等機構(gòu)認證，產(chǎn)品安全放心。

為了能夠更好的服務已開發(fā)市場和新開發(fā)市場，滿足更加豐富的市場需求，日前IDI同越南另一家水產(chǎn)品加工企業(yè)——Sao Mai水產(chǎn)品加工企業(yè)展開合作，購入加工廠房，提高產(chǎn)量。據(jù)了解，新購入的工廠年產(chǎn)量可達36萬噸，能夠很好的填補IDI因開發(fā)新市場而造成的產(chǎn)能缺口。

除此之外，IDI還投資建設(shè)了一座巴沙魚種苗研究中心，從養(yǎng)殖源頭開始嚴格管控質(zhì)量和安全。


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部分資料來源于中國氣象總局


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