6月18日， 由湛江國聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)有限公司主辦的，成都原本品牌營銷機(jī)構(gòu)協(xié)辦的“國聯(lián)精選，領(lǐng)鮮天下” 品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨國內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)啟動(dòng)儀式在湛江國際會(huì)展中心舉行，國內(nèi)外經(jīng)銷商、采購商等近200人參加了本次活動(dòng)。市場(chǎng)人士稱，在國聯(lián)水產(chǎn)業(yè)務(wù)中，國際貿(mào)易占據(jù)了大部分的營業(yè)收入，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)份額，有望成為公司新的利潤增長點(diǎn)。

　　進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)

　　國聯(lián)水產(chǎn)自創(chuàng)立開始，國際貿(mào)易一直占據(jù)著營業(yè)收入90%以上的份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在南美白對(duì)蝦出口業(yè)務(wù)上，湛江占據(jù)著國際市場(chǎng)的40%以上的份額，而湛江每出口6條蝦中，其中有一條就是屬于國聯(lián)的。夯實(shí)和穩(wěn)定國際貿(mào)易一直是國聯(lián)水產(chǎn)各項(xiàng)工作的重中之重。對(duì)美反傾銷和反補(bǔ)貼的雙重勝訴，更是為國際貿(mào)易掃除了障礙。支柱產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展，國聯(lián)水產(chǎn)在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)也獲得提高，在2013年，股票價(jià)格一掃上市后的萎靡，獲得了短期的大幅度提高。但過于依賴出口業(yè)務(wù)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)也逐漸暴露，大力發(fā)展內(nèi)銷，加快全國性的市場(chǎng)進(jìn)程成為當(dāng)務(wù)之急。

　　具體來看，公司進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)有兩大策略。一是對(duì)接市場(chǎng)，對(duì)接消費(fèi)者需求，迅速調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，休閑食品和精深加工食品迎合了國內(nèi)消費(fèi)者的需求，全球精選系類產(chǎn)品的引入，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)極具誘惑；二是分渠道的運(yùn)營細(xì)化了市場(chǎng)空間，提升了市場(chǎng)效率，按照現(xiàn)有的產(chǎn)品品系，細(xì)分出蝦全品系、全球精選系列、休閑食品系列和精神加工系列四大品系，針對(duì)性的銷售政策和市場(chǎng)策略將開啟市場(chǎng)運(yùn)營風(fēng)暴。

　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　自國聯(lián)創(chuàng)立開始，受制于主營業(yè)務(wù)收入為國際貿(mào)易的思維影響，國聯(lián)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更多是針對(duì)國外市場(chǎng)和客戶設(shè)計(jì)的，基本上都是以原料型的對(duì)蝦產(chǎn)品為主。在主動(dòng)對(duì)接國內(nèi)市場(chǎng)的過程中，原料型的產(chǎn)品出現(xiàn)了極大的不適應(yīng)性：一是由于產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)過低，導(dǎo)致國內(nèi)市場(chǎng)原料型產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格尤為混亂，代表行業(yè)內(nèi)最高品質(zhì)的國聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)值被嚴(yán)重低估；二是國內(nèi)消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)多樣化，單一的產(chǎn)品無法適應(yīng)消費(fèi)需求；三是原料型的產(chǎn)品，單品毛利相對(duì)過低，也導(dǎo)致經(jīng)銷商盈利能力不足，積極性不高。上述這些情況，使得國聯(lián)水產(chǎn)在內(nèi)銷市場(chǎng)一直是得勢(shì)不得分。 為了更好地開拓國內(nèi)市場(chǎng)，公司適時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)更多的適應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)秀產(chǎn)品。目前，國聯(lián)水產(chǎn)已經(jīng)形成了以全球精選類、旅游休閑類、精深加工類、餐飲原料類為主的四大品類體系。

　　據(jù)介紹，經(jīng)過十三年耕耘，國聯(lián)水產(chǎn)已經(jīng)成長為中國最大、最具競(jìng)爭力的全產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)王國；集種苗、養(yǎng)殖、飼料、加工、銷售、科研開發(fā)為一體的全球化、全產(chǎn)業(yè)鏈水產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)。此次品牌戰(zhàn)略發(fā)布和國內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)啟動(dòng)儀式是國聯(lián)水產(chǎn)綻放全新的品牌戰(zhàn)略，啟動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)四大品類市場(chǎng)建設(shè)工程的全新起點(diǎn)。國聯(lián)蝦全品系產(chǎn)品、國聯(lián)全球精選系列產(chǎn)品、國聯(lián)精深加工產(chǎn)品、國聯(lián)休閑產(chǎn)品系列，以全新的形象與組合呈現(xiàn)。



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