身騎摩托，斜挎背包，皮膚黝黑，伶牙俐齒，能說會道，這是大多數(shù)水產(chǎn)業(yè)務員留給人的最初印象。但他們背后卻充滿了辛酸：長年出差，壓力巨大，日曬雨淋，四處奔波。最讓他們難受的，是缺少社會認同感與職業(yè)成就感。

　　有調(diào)查顯示，業(yè)務員一般只做到5年左右。在他們的“后業(yè)務員”時代，會選擇怎樣的發(fā)展路徑？每一條路徑背后，又要付出怎樣的艱辛？

　　開店

　　創(chuàng)業(yè)承載著很多人的夢想與激情，對水產(chǎn)業(yè)務員來說也一樣，而他們創(chuàng)業(yè)大多會選擇是開一家屬于自己的漁藥店或者飼料店，當起了經(jīng)銷商。不過夢想與現(xiàn)實往往差距巨大，一旦選擇了自己開店，很多人都更感艱辛與責任重大。

　　開店面臨重重困難。比如資金不足，產(chǎn)品欠缺(品牌產(chǎn)品掌握在老牌經(jīng)銷商手中)，營業(yè)執(zhí)照等問題，也面臨可能竄貨、壓價等惡性競爭；如果是開漁藥店的話，還存在是否具備漁醫(yī)執(zhí)業(yè)資格證、是否通過了GSP認證等問題。

　　所以說，自己開店做經(jīng)銷商要沉得住氣，對每一個客戶做到周到、細致、耐心服務是成功的基礎(chǔ)，另外要懂得與廠家多溝通，以獲得資金周轉(zhuǎn)，緩解前期壓力。

　　優(yōu)勢：擁有長期一線水產(chǎn)技術(shù)服務的基礎(chǔ)，令水產(chǎn)業(yè)務員開店后技術(shù)服務更為精準。另外有穩(wěn)固的人脈關(guān)系，以及敢想敢干的性格也是競爭優(yōu)勢。

　　劣勢：一旦開店，都會面臨資金不足，產(chǎn)品短缺的窘境，因此他們不會輕易賒賬，客戶容易流失。

　　收入：創(chuàng)業(yè)開始經(jīng)營艱難，收入主要看營業(yè)額大小。

　　魚塘主

　　與開店類似，水產(chǎn)業(yè)務員自己承包魚塘做養(yǎng)殖，也同樣是心懷創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。因為在一線多年，擁有比較扎實的技術(shù)，自己也總結(jié)了一套較為成功的模式，于是就想將理論變?yōu)閷嵺`。

　　但自己做養(yǎng)殖，一方面責任更大了，要承受一定的資金壓力；另一方面，自己做養(yǎng)殖起早貪黑，生活枯燥；且養(yǎng)殖風險大，要有經(jīng)得起成敗的心態(tài)才能夠繼續(xù)走下去。

　　優(yōu)勢：擁有一線技術(shù)服務的技術(shù)，掌握了一定的養(yǎng)殖技術(shù)，同時，年輕人更容易接受新的觀點和理念，有不斷學習的心態(tài)。

　　劣勢：前期投入大，養(yǎng)殖風險大，一旦失敗可能顆粒無收。

　　收入：視投入規(guī)模和養(yǎng)殖成敗而定。

　　跳槽

　　并非所有業(yè)務員都會有膽識、魄力，以及充足資金去支持開店創(chuàng)業(yè)。為了升職和加薪，他們選擇不斷跳槽。

　　鐵打的營盤流水的兵，企業(yè)銷售人員的頻繁流動，已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象。水產(chǎn)業(yè)務員跳槽的最重要因素是職業(yè)發(fā)展空間狹窄以及薪資待遇偏低。在選擇跳槽的目標時，一些管理完善、營銷模式成熟的企業(yè)往往是最受歡迎的對象，大企業(yè)的平臺更大，又因為工作了幾年的業(yè)務員有一定的工作經(jīng)驗，又有一定的人脈資源，跳槽到大企業(yè)往往可以帶領(lǐng)一個團隊、獨當一面，自然薪酬也隨之增加。

　　但許多業(yè)務員跳槽也不成功。比如有人兩年三跳或者一年兩跳，在一個企業(yè)還沒有站穩(wěn)腳跟就想找另一個企業(yè)，最終也只能是原地踏步，而當初同一職位上的同事或許已成了他的上司。

　　優(yōu)勢：閱歷豐富的業(yè)務員，可以給新公司注入新營銷理念，進入新公司后升職機會更大，薪酬待遇也有提高空間。

　　劣勢：頻繁無目的跳槽，對個人事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展不利。

　　收入：與能力與職位相掛鉤。

　　轉(zhuǎn)行

　　男怕入錯行，女怕嫁錯郎，這是許多水產(chǎn)業(yè)務員甚至是涉農(nóng)企業(yè)員工的口頭禪。據(jù)不完全統(tǒng)計，水產(chǎn)行業(yè)一線銷售人員90%以上是剛畢業(yè)的男性，他們長期奔波于塘頭，過著早出晚歸的生活，缺少樂趣與成就感。


　　不少業(yè)務員表示，他們心里充滿苦悶：為發(fā)貨回款及銷售任務，費盡渾身解數(shù)；獨處他鄉(xiāng)遠離公司，倍感孤獨無助；做銷售極不穩(wěn)定，一年難得回幾次家，因此很多女孩子都不愿意嫁給業(yè)務員。這些業(yè)務員們最終選擇了轉(zhuǎn)行。

　　優(yōu)勢：對于并不志在做業(yè)務員來說，提早轉(zhuǎn)行是最好的選擇。

　　劣勢：進入新的行業(yè)是從零開始，風險較大。

　　收入：職業(yè)不同，收入不一。


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