“出海觀光垂釣，再吃上一口地道的漁家菜，在細軟的沙灘上漫步，放松心情。這個周末，楊家村漁家樂迎來了游客高峰，77家漁家樂全部爆滿，尤其七夕節(jié)當天，接待游客6000余人。”昨天，在大連楊家村旅游的微信訂閱號中，作為長?？h最早開始運作旅游自媒體的大長山島楊家村，及時推送這個周末旅游接待量達到歷史峰值的圖文。

　　據(jù)悉，今年大連海島游異?；鸨?至6月份長?？h上島游客達66.3萬人，綜合收入6.03億元。大連海島旅游網(wǎng)的后臺數(shù)據(jù)顯示，暑期開始后，日均瀏覽量達到六七千次，比往年同期增加30%，各海島到周末時均是一房難求。海島游的火爆，與眾多漁家樂網(wǎng)絡營銷的意識提升，利用網(wǎng)絡資源宣傳海島風光、海鮮關系密切，這些來自經(jīng)營者在網(wǎng)絡上的“聲音”，成為讓長海的旅游元素廣泛傳播的最大變量。但記者也發(fā)現(xiàn)，雖然很多漁家樂經(jīng)營者都具備了網(wǎng)絡營銷的意識，但是，網(wǎng)絡營銷知識的匱乏，卻讓很多經(jīng)營者走了很多彎路，交了很多“學費”，如何利用好網(wǎng)絡營銷這把“雙刃劍”，成為相關主管部門和漁家樂經(jīng)營者共同思考的命題。  

　　100多家經(jīng)營者

　　30多家

　　有自己的獨立網(wǎng)站

　　近日，大長山島鎮(zhèn)哈仙村村委會牽頭，為哈仙島旅游業(yè)戶普及網(wǎng)絡營銷知識，盡管當時正處于海上養(yǎng)殖分苗的重要時期，仍舊有近三十家旅游業(yè)戶抽空參加這次網(wǎng)絡知識普及會。

　　據(jù)記者了解到，隨著大連海島旅游近幾年的發(fā)展，海島旅游業(yè)發(fā)展的紅紅火火，以長海縣為例，除暫且沒有開放的海洋島之外，距離陸地很近的一些大小島嶼如大長山島、小長山島、獐子島、廣鹿島、哈仙島、格仙島、瓜皮島、塞里島等的漁家旅游都發(fā)展的非?；鸨?。

　　以哈仙村為例，原先都是以海上捕撈和海上養(yǎng)殖為營生的島上居民，隨著旅游的興起，現(xiàn)在很多漁家已經(jīng)棄漁從游，目前整個小島已經(jīng)有超過百戶人家從事旅游接待工作。在海島旅游業(yè)進行蓬勃發(fā)展的同時，旅游業(yè)戶不僅改造了硬件設施和提升軟服務，而且還逐步對營銷渠道開始重視起來，其主要表現(xiàn)在這些業(yè)戶對網(wǎng)絡營銷的重視和投入。

　　哈仙島是長?？h海島旅游發(fā)展最早的一個村子，尤其是近兩年來，哈仙島旅游呈現(xiàn)出井噴狀態(tài)，不僅上島游客多，旅游業(yè)戶也大幅度增加，進行網(wǎng)絡營銷的更是很多。據(jù)不完全統(tǒng)計，從事哈仙島旅游住宿接待的100多家業(yè)戶中，有30多家有自己的獨立網(wǎng)站，總計有70多戶懂得利用網(wǎng)絡進行宣傳，但是，通過漁家業(yè)戶所反饋的信息發(fā)現(xiàn)，在眾多業(yè)戶中，除了極個別對網(wǎng)絡營銷知識稍微懂得一些，其他業(yè)戶對此可以說是一無所知，甚至可以說，大部分旅游業(yè)戶對網(wǎng)絡營銷的投入都是一種盲目和跟風狀態(tài)。

　　并非做了網(wǎng)站

　　就搭建起了網(wǎng)絡營銷平臺

　　“有一些業(yè)戶甚至盲目的認為，只要是有了網(wǎng)站，做了網(wǎng)頁，也打開了財源之路，實際并非如此。”一位網(wǎng)絡公司負責人于先生告訴記者，“很多海島找我們做網(wǎng)站，但我們都會首先詢問，旅游業(yè)戶對網(wǎng)絡了解的多少以及網(wǎng)絡平臺的特性，我們基本不會輕易為普通漁家旅游業(yè)戶開發(fā)網(wǎng)站平臺。”

　　于先生通常對有要求做網(wǎng)站的業(yè)戶提出三點疑問：一是自身是否懂得網(wǎng)絡；二是是否有專業(yè)人幫助你維護網(wǎng)站；三是自身資源是否允許做網(wǎng)站。當絕大多數(shù)業(yè)戶不具備這些條件的時候，都婉言謝絕。網(wǎng)絡是一把雙刃劍，做好了能起到事半功倍的效果，但是做不好絕大多數(shù)是成本無歸，顆粒無收的情況。

　　記者采訪多家漁家樂經(jīng)營者了解到，很多上門推銷的網(wǎng)絡公司，把自身效益放在首位，利用業(yè)戶對網(wǎng)絡不了解的空隙點，沒有清晰明了的將網(wǎng)絡營銷中必需注意的事項進行重要說明，一味地強調網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，只要業(yè)戶交錢就匆匆忙忙的為業(yè)戶架構一個網(wǎng)站或做一個網(wǎng)頁。少則幾千元的，多則幾萬元的交付費用，不僅直接增加了這些業(yè)戶的經(jīng)營成本，甚至將本來相對平衡的行業(yè)體系攪和

　　的亂七八糟。

　　細細瀏覽這些網(wǎng)站和網(wǎng)頁，除了名稱，絕大多數(shù)圖片和文字信息基本都是千篇一律，甚至在網(wǎng)上公開抄襲，將網(wǎng)上的原創(chuàng)圖片和文字進行復制粘貼擅自使用。更有甚者，網(wǎng)站的圖片與漁家實際情況完全不相符，為了填充內容，隨意從互聯(lián)網(wǎng)上找到一些圖片，將南方甚者國外的建筑，海鮮，菜品等不負責任的放到這些漁家業(yè)戶的網(wǎng)站上，對游客形成了一種欺騙，等到游客到漁家后，發(fā)現(xiàn)實際情況和網(wǎng)站宣傳是完全不同的，從而造成游客對漁家的不信任，對大連海島旅游行業(yè)整體的不滿意，也導致這些受到欺騙的游客在互聯(lián)網(wǎng)上散布不利于大連海島旅游的負面消息。

　　漁家樂做特色

　　依靠統(tǒng)一平臺做網(wǎng)絡營銷推廣

　　“針對經(jīng)營模式大致相同的漁家樂來說，如果誰利用好了網(wǎng)絡營銷，就會搶先占領游客的注意力，但是，網(wǎng)絡推廣并不是只建一個網(wǎng)站就可以了，更需要后期的維護、推廣，這些才是真正考驗網(wǎng)絡營銷能力的地方。”大長山島楊家村副書記張聰對記者說，他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷對海島旅游的拉動作用，但是也發(fā)現(xiàn)很多漁家樂經(jīng)營者，在這方面存在短板，因此，他們更注重發(fā)揮政府的引導作用，他們今年就建了一個統(tǒng)一的楊家村旅游網(wǎng)，開通了“大連楊家村旅游”的微信訂閱號，通過自媒體推送楊家村的旅游信息。

　　“經(jīng)我們統(tǒng)計，海島游有60%至70%都是回頭客兒，通過自媒體，可以向老客兒及時傳遞楊家村旅游的新動向，吸引他們重復消費。”張聰認為，吃喝玩樂本身就是比較具備主動傳播效應的信息，只要接地氣兒、內容有特色，就能實現(xiàn)在網(wǎng)絡上的高人氣兒。“我們就是要幫助漁家樂經(jīng)營者篩選、及時整合一些靠譜的網(wǎng)絡營銷平臺，幫助漁家樂經(jīng)營者實現(xiàn)低成本、有成效的網(wǎng)絡營銷，讓經(jīng)營者們少走彎路。”

　　于先生認為，廣大旅游業(yè)戶不要盲目進行投入，把大部分精力用在自己搭建網(wǎng)絡營銷渠道上，結果，不僅網(wǎng)站也沒做好，接待服務更沒有得到提高。建議海島上每一戶業(yè)主做擅長做好的事，把主要精力投放在如何提升自己的服務質量，如何研究讓游客吃好，如何研究菜品，旅游產(chǎn)品的深度開發(fā)上，現(xiàn)在自媒體非常發(fā)達，只要能吸引游客眼球，就會實現(xiàn)在網(wǎng)絡上自主傳播，如果想選擇網(wǎng)絡推廣，可以通過政府等渠道，尋找統(tǒng)一的平臺做網(wǎng)絡營銷推廣。

　　新聞延伸

　　每個島都有

　　自己的特色

　　據(jù)了解，1至6月份長海縣上島游客達66.3萬人，同比增長12%，綜合收入6.03億元，同比增長21%。進入7月以后，隨著氣溫拉升，上島游客數(shù)量不斷攀升。長?？h圍繞海字做文章，狠抓“海鮮、海釣、海潛、趕海、游海、娛海”，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼推出自己的主打特色旅游產(chǎn)品，讓游客流連忘返。

　　大長山島

　　潛到8米深海下

　　記者在長海縣大長山島的林陽海濱浴場了解到，這里的浴場新增了潛水、海上皮劃艇等項目，讓游客親海、玩海又多了幾個好去處。在樂潛大連潛水俱樂部的大廳內，十幾名潛水愛好者，正在檢查氧氣瓶、穿著潛水服、挑選鉛塊，他們迫不及待地收拾好潛水裝備，準備下海潛游一番。

　　在指定潛水海域，潛水愛好者接連縱身躍入8米深的水中。嫻熟的技巧，專業(yè)的裝備，讓首批來到這里的潛水愛好者，盡情享受與長海的親密接觸?！　?br />
　　獐子島

　　乘坐半潛艇觀光

　　記者了解到，獐子島的旅游特色有二，一是釣大魚，二是采捕觀光游，不過，對游客最具吸引力的是旅游觀光式半潛艇。據(jù)了解，去年，大連長山群島客運有限公司投資400萬元新建的兩艘旅游觀光式半潛艇正式下海試運營，填補了長海縣休閑旅游產(chǎn)業(yè)缺少水下觀光的空白。

　　半潛艇可實現(xiàn)海上觀光與海底探秘雙重功能，水線設置于舷側玻璃窗之上甲板之下，乘客既可以體驗潛水員入海采捕全過程，又可以享受悠閑海洋牧場甩線垂釣的愜意。游客可探秘原生態(tài)“馬牙灘極品海參”、皺紋盤鮑、紫海膽、海螺等名貴海珍，可以觀賞野生黃魚、黑魚、海藻等水下自然生物景觀、交錯的礁石等，還可以觀賞水下浮筏苗種養(yǎng)殖和人工布置的水下奇異景觀，感受不一樣的水下世界，全程往返用時2小時?！　?br />
　　小長山島

　　品嘗原生態(tài)船菜

　　同大長山島的繁華相比，小長山島更接近原生態(tài)。素有“黃海垂釣第一島”美譽的小長山島，吸引著無數(shù)釣魚愛好者。

　　更讓游客興奮的是，在小長山島能吃到“船菜”。所謂“船菜”原是出海打魚的人因不能及時返回陸地就餐，在船上自行開灶做飯的權宜之計，由于可就地取材，用自行捕撈的魚蝦海鮮佐餐，從而很好地保持了海鮮的新鮮度。近年來，小長山鄉(xiāng)結合海釣業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和上島游客需求，在海釣船上推出了“船菜”經(jīng)營項目。

　　船菜十分豐富：有各種生吃類、水煮類、燜燉類、油炸類、清炒類、清蒸類、湯類、涼拌類、蘸醬類、水果類、主食類，海釣客們在休閑垂釣之余，品嘗到原汁原味的漁家傳統(tǒng)美食。

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