江西萬(wàn)年—中國(guó)優(yōu)質(zhì)淡水珍珠之鄉(xiāng)，萬(wàn)年珍珠“淡雅似明月，瑰麗如云霞”，早已聲名遠(yuǎn)播，曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)“世界珍珠看中國(guó)，中國(guó)珍珠在江南，江南珍珠數(shù)萬(wàn)年”的輝煌。浙江諸暨—中國(guó)珍珠之都，諸暨珍珠與萬(wàn)年珍珠幾乎同時(shí)都起源于上世紀(jì)七十年代，萬(wàn)年、諸暨是淡水珍珠發(fā)展歷程中的兩位好兄弟。但是，就珍珠市場(chǎng)發(fā)育方面，萬(wàn)年遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于諸暨，如何推進(jìn)萬(wàn)年珍珠市場(chǎng)的發(fā)育發(fā)展，拿萬(wàn)年與諸暨作一比較。所述觀點(diǎn)，僅是個(gè)人管窺之見(jiàn)，不當(dāng)之處請(qǐng)看官諒解。

　　一、華東國(guó)際珠寶城的輝煌與苦惱

　　浙江諸暨于公元前222年建縣，為越國(guó)都城，西施故里。是中國(guó)珍珠之都、香榧之都和民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)。華東國(guó)際珠寶城位于諸暨市山下湖鎮(zhèn)，是浙江省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目總規(guī)劃面積120萬(wàn)平方米，總投資超過(guò)30億人民幣。項(xiàng)目定位為世界珍珠珠寶交易中心。華東國(guó)際珠寶城交易市場(chǎng)一期總建筑面積16萬(wàn)平方米，共有2380個(gè)鋪位（攤位），自2008年一期市場(chǎng)建成營(yíng)運(yùn)以來(lái)，匯集眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際珠寶品牌及相關(guān)業(yè)態(tài)。50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的珍珠珠寶采購(gòu)商批量采購(gòu)，80多家旅行社景點(diǎn)合作。市場(chǎng)淡水珍珠年交易總量占全國(guó)的80%，占世界淡水珍珠交易總量的75%以上，奠定了世界淡水珍珠交易中心的地位。以珍珠為龍頭產(chǎn)品，涵蓋珍珠深加工成品、首飾品、寶玉石、水晶、K金等幾十個(gè)品種的批發(fā)零售。市場(chǎng)珍珠年交易額逐年攀升，已由2008年的42.6億元，去年年交易額超100億元。珠寶城聯(lián)合香港達(dá)成集團(tuán)及銀行金融等相關(guān)部門(mén)，建立了珍珠原料和交易價(jià)格指數(shù)，目前已在市場(chǎng)交易網(wǎng)上發(fā)布。先后榮獲“國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)”、“浙江省涉外旅游定點(diǎn)市場(chǎng)”、“全國(guó)重點(diǎn)聯(lián)系批發(fā)市場(chǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。華東國(guó)際珠寶城是諸暨的驕傲，是珍珠市場(chǎng)發(fā)展的里程碑，無(wú)疑是輝煌的。但聯(lián)系華東國(guó)際珠寶城的設(shè)計(jì)規(guī)劃與市場(chǎng)建設(shè)現(xiàn)狀以及同部分珍珠老板的考察了解，我們認(rèn)為華東國(guó)際珠寶城也有著它的苦惱。一是引以自豪的還只是一期交易市場(chǎng)，至于一期市場(chǎng)去年之前也還只是營(yíng)運(yùn)了A區(qū)（南區(qū)），去年B區(qū)（西區(qū)）開(kāi)始了營(yíng)運(yùn)。C區(qū)、D區(qū)至今仍在閑置。二期市場(chǎng)和展示中心還沒(méi)有開(kāi)始建設(shè)；二是華東國(guó)際珠寶城的幾家珠寶龍頭企業(yè)如千足珍珠集團(tuán)、阮仕珍珠集團(tuán)、天使之淚珠寶等珍珠行業(yè)大佬的主要發(fā)展方向已不在珍珠，他們大部分的資金都投資在其他行業(yè)。如浙江天地潤(rùn)珍珠集團(tuán)公司，作為靠珍珠發(fā)展起家的企業(yè)，當(dāng)年五兄弟都從事珍珠行業(yè)的養(yǎng)殖、加工和貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)，成為諸暨赫赫有名的“王氏五老虎”，如今也只留老二、老四、老五三兄弟繼續(xù)堅(jiān)持珍珠老本行，其中老四在香港開(kāi)珠寶公司。而老大、老三兩兄弟則從事資本運(yùn)營(yíng)、花卉苗木等產(chǎn)業(yè)，而且資本也主要投資在珍珠之外的行當(dāng)。

　　二、諸暨與萬(wàn)年珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較
　　今天諸暨作為中國(guó)珍珠之都，有著雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，華東國(guó)際珠寶城的建設(shè)營(yíng)運(yùn)，使得“世界珍珠看中國(guó)，中國(guó)珍珠在諸暨”不是一句空話；萬(wàn)年作為中國(guó)優(yōu)質(zhì)淡水珍珠之鄉(xiāng)，由于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，如何對(duì)得起這塊牌子，大家總覺(jué)得心里不踏實(shí)。萬(wàn)年、諸暨都是有名的珍珠之鄉(xiāng)，而且都起步為上個(gè)世紀(jì)七十年代，都擁有著四十多年的淡水珍珠發(fā)展歷史。通過(guò)對(duì)諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較，讓我們?cè)鰪?qiáng)信心，共同爭(zhēng)取“世界珍珠看中國(guó)，珍珠未來(lái)在萬(wàn)年”的美好前景。

　　1、骨干企業(yè)頂天立地。華東國(guó)際珠寶城有1000多家珠寶商進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，其中有一批諸暨特別是山下湖鎮(zhèn)轄當(dāng)?shù)氐恼渲槠髽I(yè)起到了骨架和支撐作用。如千足珍珠集團(tuán)、阮仕珍珠集團(tuán)、天使之淚珠寶、天地潤(rùn)珍珠等是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，他們不僅在珠寶城的店鋪?zhàn)稣渲樯?，更有?qiáng)大的團(tuán)隊(duì)在各自的企業(yè)做珍珠產(chǎn)業(yè)。華東國(guó)際珠寶城就是由這些企業(yè)集團(tuán)共同發(fā)起并出資建設(shè)運(yùn)營(yíng)。由于他們有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更由于他們有共同的理想和信念，造就了他們有共同的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。如在珠寶城一期市場(chǎng)建成后的運(yùn)營(yíng)上，就可見(jiàn)一斑。華東國(guó)際珠寶城一期市場(chǎng)達(dá)16萬(wàn)平方米，按照他們的最初設(shè)想，要從外地引進(jìn)寶玉石等產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐，但因地理位置等條件的限制，沒(méi)有成功，所以就造成2008年開(kāi)業(yè)時(shí)，只有約1/4的店鋪有企業(yè)進(jìn)駐，一直到2012年，東區(qū)、北區(qū)和西區(qū)都是關(guān)閉閑置的。他們寧愿關(guān)著仍堅(jiān)持做珠寶市場(chǎng)初衷不變。去年西區(qū)已逐步進(jìn)駐滿(mǎn)了。

　　2、借題發(fā)揮做強(qiáng)做旺。諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)七十年代，可養(yǎng)珍珠水面比萬(wàn)年多，在珍珠發(fā)展歷史上，不如廣西北海有著悠久的珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史和燦爛的珍珠文化，作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與我們?nèi)f年縣比較，也沒(méi)有什么特別的自然稟賦。我們考察理解浙江人的勤奮進(jìn)取是諸暨珍珠市場(chǎng)繁榮發(fā)展的關(guān)鍵因素，表現(xiàn)為善于借題發(fā)揮。第一借“珍珠”興珍珠市場(chǎng)。華東國(guó)際珠寶城是山下湖的第六代珍珠市場(chǎng)，前幾代珍珠市場(chǎng)都比較簡(jiǎn)單，特別是第一代、第二代就相當(dāng)簡(jiǎn)陋，而且在市場(chǎng)上交易的珍珠也不完全是諸暨本地產(chǎn)珍珠，大量的還是外地產(chǎn)的珍珠。山下湖幾個(gè)大珍珠企業(yè)的創(chuàng)始人都有過(guò)來(lái)萬(wàn)年湖云塘采購(gòu)珍珠的歷史。如天地潤(rùn)珍珠集團(tuán)董事長(zhǎng)王紀(jì)榮，30年前，有時(shí)因資金周轉(zhuǎn)困難，還真向湖云塘賒過(guò)珍珠做生意。第二借“西施”做珍珠文化?！皣L母浴帛于溪，明珠射體而孕”生下美女西施，這一傳說(shuō)已有2500多年的歷史。西施家喻戶(hù)曉，婦孺皆知。諸暨人便將這一歷史傳說(shuō)塑造成了一座敞開(kāi)式公園，取名為西施故里，當(dāng)你走進(jìn)公園內(nèi)的浣沙江景帶、鸕鶿灣古漁村景區(qū)、古越文化區(qū)、美苑休閑娛樂(lè)區(qū)，處處都有諸暨珍珠文化的展區(qū)和珍珠飾品的買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)，西施作為諸暨珍珠文化的形象使者，搞得是珠聯(lián)璧合、引人入勝。

　　3、萬(wàn)年珍珠星火尚存。萬(wàn)年珍珠、諸暨珍珠幾乎同時(shí)發(fā)跡于上世紀(jì)七十年代，萬(wàn)年珍珠在上世紀(jì)八九十年代的某些時(shí)段，輝煌程度甚至超過(guò)諸暨。萬(wàn)年珍珠、萬(wàn)年珍珠人與諸暨珍珠、諸暨珍珠人有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。在考察過(guò)程中，我們接觸到一些諸暨人士，對(duì)萬(wàn)年都充滿(mǎn)著感情，認(rèn)為萬(wàn)年珍珠市場(chǎng)有著良好的條件，甚至評(píng)價(jià)認(rèn)為除諸暨之外，可以超過(guò)其他地方。首先，萬(wàn)年珍珠名聲在外。特別是萬(wàn)年獲得“中國(guó)優(yōu)質(zhì)淡水珍珠之鄉(xiāng)”之后，萬(wàn)年珍珠在珍珠界朋友中的名氣更順了。無(wú)論在香港、日本，甚至在瑞士等歐州國(guó)家，業(yè)內(nèi)人士都知道萬(wàn)年盛產(chǎn)珍珠。其次，萬(wàn)年珍珠技術(shù)工特別是“珍珠女”量多面廣，基本功扎實(shí)。諸暨市內(nèi)養(yǎng)殖水面或諸暨人在外省的珍珠養(yǎng)殖場(chǎng)，自上世紀(jì)八十年代開(kāi)始，一直保留到現(xiàn)在都有聘請(qǐng)萬(wàn)年“珍珠女”做工的良好合作關(guān)系。當(dāng)然他們也提到這些“珍珠女”技術(shù)、年齡老化也比較嚴(yán)重，希望有實(shí)體企業(yè)幫助他們更新技術(shù)和吸納新生力量。再次是萬(wàn)年陸紀(jì)輝、劉寶珠夫婦上世紀(jì)七八十年革新的常規(guī)珍珠種植技術(shù)和首創(chuàng)的異形珍珠、再生珍珠種植技術(shù)，仍然在淡水珍珠養(yǎng)殖過(guò)程中廣泛使用，至今沒(méi)有新的大的突破。這些都是萬(wàn)年珍珠再度輝煌的燎源星火。

　　三、萬(wàn)年國(guó)際珍珠城建設(shè)營(yíng)運(yùn)的思考與建議

　　萬(wàn)年人民期盼已久的、投巨資建造的萬(wàn)年國(guó)際珍珠城，已經(jīng)進(jìn)入裝修門(mén)面階段，萬(wàn)年珍珠市場(chǎng)發(fā)育的標(biāo)志性建筑，萬(wàn)年國(guó)際珍珠城的開(kāi)業(yè)營(yíng)運(yùn)指日可待。萬(wàn)年國(guó)際珍珠城發(fā)展有限公司一班人未雨綢繆，在建設(shè)過(guò)程中就著手考慮建成后如何運(yùn)營(yíng)，成立了專(zhuān)門(mén)的班子，聘請(qǐng)了相關(guān)人員，專(zhuān)司招商職責(zé)。這是他們負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，有別于過(guò)去東景珍珠市場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)，值得可喜可賀。如何運(yùn)營(yíng)好萬(wàn)年國(guó)際珍珠城，使珍珠城不變味不走樣，不再又成為餐廳酒樓或其他等等，在萬(wàn)年珍珠產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很薄弱的情況下，是有相當(dāng)困難的。在開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)過(guò)程中肯定會(huì)與發(fā)展公司發(fā)生實(shí)際的利益沖突。但是，我們認(rèn)為必須堅(jiān)持“珍珠”“珠寶”屬性，通過(guò)萬(wàn)年國(guó)際珍珠城的成功營(yíng)運(yùn)托起萬(wàn)年珍珠產(chǎn)業(yè)；反過(guò)來(lái)又通過(guò)萬(wàn)年珍珠產(chǎn)業(yè)的興旺和輝煌，搞活萬(wàn)年國(guó)際珍珠城。具體有以下三點(diǎn)思考和建議。

　　1、稀貴產(chǎn)業(yè)與大市場(chǎng)容量的關(guān)系。珍珠屬珠寶行當(dāng)。珠寶，物以稀為貴，這就決定了賣(mài)珍珠不會(huì)是像賣(mài)大米、賣(mài)蔬菜一樣，多了不行。特別是華東國(guó)際珠寶城等很多珍珠市場(chǎng)又先期萬(wàn)年建設(shè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定是異常激烈的。2008年，華東國(guó)際珠寶城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)也只有1/4的入鋪率，開(kāi)業(yè)6年啦，也還有一半至今閑置沒(méi)有入鋪。萬(wàn)年國(guó)際珍珠城6萬(wàn)平方米的市場(chǎng)容量，一開(kāi)業(yè)就做到“爆滿(mǎn)”是不太可能的。珍珠城發(fā)展公司的同志要有等得起，甚至賠得起的雄心和肚量。要積極做好招商工作，特別是要有意識(shí)的與國(guó)內(nèi)知名珍珠企業(yè)集團(tuán)聯(lián)手合作，以彌補(bǔ)發(fā)展公司本身的天然不足。同時(shí)要把市場(chǎng)繁榮的觸角伸向境外，保稅物流業(yè)務(wù)若能真正帶動(dòng)境外珍珠經(jīng)銷(xiāo)商入駐萬(wàn)年國(guó)際珍珠城，那將是一個(gè)很好的措施。

　　2、繁榮商鋪與振興珍珠產(chǎn)業(yè)的關(guān)系。珍珠城的運(yùn)營(yíng)以繁榮商鋪為終極目標(biāo)，這是無(wú)可厚非的，特別是對(duì)珍珠城發(fā)展公司來(lái)講，尤其特別重要。商鋪繁榮程度又間接決定著其他附屬工程的投資回報(bào)。而如何使珍珠城的商鋪能得到名符其實(shí)的繁榮，我們認(rèn)為根本還是要做珍珠產(chǎn)業(yè)，具體來(lái)講，有三件事必須貫穿其中。第一，扶持珍珠養(yǎng)殖，建設(shè)屬于自己的珍珠養(yǎng)殖基地。珍珠養(yǎng)殖技術(shù)性強(qiáng)，周期性長(zhǎng)，投資成本高，而且風(fēng)險(xiǎn)大?？梢酝ㄟ^(guò)扶持珍珠養(yǎng)殖大戶(hù)等措施，廣羅有技術(shù)特長(zhǎng)的人才歸于萬(wàn)年國(guó)際珍珠城的門(mén)下，只要生產(chǎn)出大批量的新奇特優(yōu)珍珠產(chǎn)品，不求不會(huì)有天下珍珠客商來(lái)萬(wàn)年珍珠城采購(gòu)買(mǎi)賣(mài)。第二，引進(jìn)世界頂尖的珍珠設(shè)計(jì)加工企業(yè)入駐珍珠城。加工是珍珠行業(yè)的短板，發(fā)展珍珠加工應(yīng)該成為萬(wàn)年珍珠產(chǎn)業(yè)和珍珠城今后發(fā)展的主攻方向。一件珍珠產(chǎn)品，珍珠原材料是基礎(chǔ)，但好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)非常重要，再加上良好的加工技藝，可以使一粒珍珠變成無(wú)價(jià)之寶，賣(mài)價(jià)直線上升。第三，做萬(wàn)年珍珠名氣。珠寶級(jí)珍珠在市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)，在計(jì)量上不像鉆石用“克拉”，黃金用 “錢(qián)”、“克”，珍珠沒(méi)有硬性的標(biāo)準(zhǔn)，珠寶級(jí)珍珠在計(jì)量上沒(méi)有可比性，只要顧客滿(mǎn)意，賣(mài)多少錢(qián)都可以。因此珍珠的品牌名氣很重要。這要求珍珠城一方面要注重宣傳策劃工作，做好萬(wàn)年珍珠的宣傳推介；二方面要有萬(wàn)年珍珠的宣傳展示窗口；三方面組織支持萬(wàn)年珍珠企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)“江西著名產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名產(chǎn)品”。

　 3、短期經(jīng)濟(jì)回報(bào)與珍珠城屬性的關(guān)系。萬(wàn)年國(guó)際珍珠城顧名思義是做珍珠、珠寶等產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)的市場(chǎng)，這就是珍珠城的屬性。因此，珍珠城發(fā)展公司的決策者們也一直沒(méi)有忘記的大問(wèn)題。建設(shè)營(yíng)運(yùn)好珍珠城是萬(wàn)年人民的熱切期盼，是萬(wàn)年作為中國(guó)優(yōu)質(zhì)淡水珍珠之鄉(xiāng)的標(biāo)志性實(shí)體；再則，成功建設(shè)和營(yíng)運(yùn)真正的珍珠城、珠寶城符合萬(wàn)年國(guó)際珍珠城發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。近年來(lái)萬(wàn)年縣城相繼建設(shè)了一系列綜合性商城，若珍珠城也變成綜合性商城，那是舍本求末。首先應(yīng)該利用一系列優(yōu)惠政策，給珍珠客商以實(shí)惠，吸引縣內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外的珍珠客商入駐珍珠城；其次引進(jìn)金銀、寶玉石、小禮品、旅游產(chǎn)品等客商企業(yè)入駐；再次，萬(wàn)一珍珠和珠寶客商嚴(yán)重不足，即使安排入駐部分與珍珠、珠寶產(chǎn)品關(guān)系不大的企業(yè)，也應(yīng)該有明確的規(guī)劃，分階段實(shí)現(xiàn)變成珍珠商鋪的目標(biāo)，保持珍珠城的“珍珠”屬性。而且區(qū)域要?jiǎng)澐智逦惺找孢€應(yīng)拿出相當(dāng)數(shù)額扶持萬(wàn)年珍珠的第一、二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。只有這樣，萬(wàn)年國(guó)際珍珠城的建設(shè)營(yíng)運(yùn)一定能使萬(wàn)年珍珠再度輝煌。

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