——從巴城鎮(zhèn)東陽(yáng)澄湖村看農(nóng)產(chǎn)品電商化方向

5月7日，江蘇省第二批農(nóng)村電子商務(wù)示范村揭曉，以蟹聞名的巴城鎮(zhèn)東陽(yáng)澄湖村成功入圍，成為此次我市唯一一家“電商村”。

因?yàn)殛?yáng)澄湖得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，東陽(yáng)澄湖村有80%的村民從事大閘蟹養(yǎng)殖和銷售。2007年—2014年，全村1/3左右的經(jīng)營(yíng)戶轉(zhuǎn)型向電商發(fā)展，開辦了200余個(gè)網(wǎng)店，2014年實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額6500余萬(wàn)元。

事實(shí)上，農(nóng)村開網(wǎng)店不僅僅是一種現(xiàn)象，更代表的是一種農(nóng)業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。東陽(yáng)澄湖村的探索實(shí)踐，啟示我們?nèi)绾巫尅盎ヂ?lián)網(wǎng)+”落地生根，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)怎樣才能走得更遠(yuǎn)?

農(nóng)村電商更注重“底層設(shè)計(jì)”

【實(shí)踐】對(duì)很多蟹農(nóng)來說，過去是提籃沿街叫賣，現(xiàn)在是坐在電腦前輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以讓自己的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，悄然改變農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式。東陽(yáng)澄湖村有三四家轉(zhuǎn)型早的經(jīng)營(yíng)戶自2007年開始就通過淘寶(天貓)、京東、一號(hào)店等電商平臺(tái)，以銷售蟹禮品券、與順豐等快遞合作配送實(shí)物蟹的形式銷售，年銷售額在1000萬(wàn)元以上。由于蟹生意紅火，東陽(yáng)澄湖村區(qū)域內(nèi)駐扎了8家快遞公司營(yíng)業(yè)點(diǎn)。

東陽(yáng)澄湖村村委會(huì)副主任周煒坦言，網(wǎng)絡(luò)銷售大閘蟹的風(fēng)生水起，讓許多蟹農(nóng)開始關(guān)注電子商務(wù)，但大多數(shù)蟹農(nóng)不了解如何創(chuàng)建平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。為此，該村邀請(qǐng)專家從網(wǎng)店開辦基礎(chǔ)條件、淘寶和京東等網(wǎng)站手續(xù)辦理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、快遞售后等方面，對(duì)有意向發(fā)展電商的蟹農(nóng)進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們“觸電”成功。

【啟示】農(nóng)村電商是產(chǎn)業(yè)鏈的整合，是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)化。無論是國(guó)家、省還是昆山市，對(duì)扶持電子商務(wù)發(fā)展都有發(fā)展導(dǎo)向，并給予補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。因此，發(fā)展農(nóng)村電商不缺頂層設(shè)計(jì)，更注重的是底層設(shè)計(jì)，即加強(qiáng)培訓(xùn)，讓農(nóng)民熟知電商平臺(tái)，掌握營(yíng)銷本領(lǐng);發(fā)展冷鏈物流，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品流通;加強(qiáng)監(jiān)督監(jiān)管，維護(hù)健康有序市場(chǎng)。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上行植入情感體驗(yàn)

【實(shí)踐】東陽(yáng)澄湖村有563戶家庭，開辦了140余家農(nóng)家樂、蟹船，每年大閘蟹上市季節(jié)，每家都賺得盆滿缽滿。許多游客在蟹船上大快朵頤、在陽(yáng)澄湖邊暢快游玩后，會(huì)推薦親朋好友在店家網(wǎng)店上購(gòu)買螃蟹;一些網(wǎng)民看到網(wǎng)店上精彩的巴城風(fēng)土人情介紹后，又會(huì)刺激到蟹船上消費(fèi)體驗(yàn)的欲望。網(wǎng)店+實(shí)體店形成互動(dòng)，大大提高了大閘蟹的銷售份額。

同時(shí)，許多蟹農(nóng)開始注重品牌的力量，以個(gè)人注冊(cè)商標(biāo)為品牌，在網(wǎng)上彰顯個(gè)性化銷售。

下轉(zhuǎn)A2版　　上接A1版 其中澄大、八澄、魚童、一對(duì)活寶、小芳農(nóng)家樂5家電商2014年度銷售額達(dá)到3942萬(wàn)元，占全村總銷售額的60%以上。

【啟示】 農(nóng)特產(chǎn)品要想在網(wǎng)上暢銷，需要做好產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品的開發(fā)和服務(wù)要更人性化，要考慮消費(fèi)者的需求，增加本地文化元素，增強(qiáng)消費(fèi)者的情感體驗(yàn)。當(dāng)然，品牌支撐必不可少，因此需要挖掘地理標(biāo)志性產(chǎn)品，打響當(dāng)?shù)貐^(qū)域知名度。

圍繞“產(chǎn)業(yè)鏈”構(gòu)建“服務(wù)鏈”

【實(shí)踐】東陽(yáng)澄湖村村民朱晨芳不僅蟹季賣大閘蟹，而且一年四季與旅行社、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，使自己的“小芳農(nóng)家樂”在江浙滬地區(qū)小有名氣，在“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”常年排名前列。她把游客引入巴城，不僅吃蟹、農(nóng)家飯，更帶動(dòng)住宿、娛樂、戶外運(yùn)動(dòng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在巴城，許多蟹老板每年忙完9—12月份的蟹季后，便賦閑在家。沒有形成一年四季的產(chǎn)業(yè)鏈條，一直是制約蟹產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的重要因素。周煒表示，巴城生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，周邊陽(yáng)澄湖水上公園、濕地公園等功能設(shè)施齊全，即將開業(yè)的水之夢(mèng)樂園將帶來旺盛人氣，東陽(yáng)澄湖村計(jì)劃充分挖掘資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展民宿經(jīng)濟(jì)，打造吃住游一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。

【啟示】在休閑度假游大行其道的今天，以“農(nóng)特產(chǎn)”為媒，以“網(wǎng)”聚人，圍繞旅游產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建特色服務(wù)鏈，實(shí)現(xiàn)線上訂購(gòu)、線下體驗(yàn)，市場(chǎng)廣闊，效益可觀。這就需要政府整合優(yōu)勢(shì)資源，提出明晰發(fā)展戰(zhàn)略，形成可執(zhí)行的發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
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